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다국적 기업의 개념 

 1. 다국적 기업의 정의

   - 1960년 릴리엔탈 : 다국적기업이란 첫째로 어떤 형태로든지 해외직접 투자를 하여 외국에 적어도 하나 이상의 지사 제조 공장을 소유하고 있거나 생산활동을 수행할 수 있는 기업이며, 둘째로 그 기업의 경영자가 세계적 안목을 가지고 시장개발, 연구, 생산등의 의사결정을 할 수 있는 기업

   - 키르허 (싱어사의 사장) : 1964년 릴리엔탈의 견해를 좀더 체계화 세분화해서 초 국적기업이라 함

   - 페이어웨더 : 세계적 관점에서 자원배분을 효율적으로 수행하는 기업

   - 버논 : 제품으 수명주기에 착안하여 그 제품의 수명주기에 따라 공장입지가 이동하면서 다국적 기업이 발생한다

   - 킨들버거 : 시장의 형태면에서, 스위지는 생산관계면에서, 콜데는 국적상이라는 관점에서 다국적 기업을 정의

   - 종합적정의

     1) 자본, 기술, 원료, 노동의 불균형을 시정할 목적으로 지사가 갖고 있는 비교우위 경영자원을 세계적 차원에서 이전하려는 기업

     2) 경영자원의 최적배분을 달성하기 위해 기업내 분업전략에 바탕을 두고 생산 및 판매거점을 전 세계적으로 확립하는 기업

     3) 그 활동이 단순한 수출입무역의 형태로부터 현지생산, 현지판매등의 체제로 전환하는데 일정한 성장을 필요로 하고, 이러한 성장에 필요한 자본력, 기술력, 인적 자본의 축적을 통해 일정한 규모를 갖출 것을 요구

     4) 궁극적 목표는 기업의 이윤 극대화이고, 이를 위해 불완전경쟁을 전제로 한 시장 독점을 수반한다. 따라서, 다국적 기업은 생산과 자본의 집중을 달성한 산업독점체의 성격이 있으므로 은행과 밀접한 관계를 맺는다.

 2. 다국적 기업의 생성동기  

  1) 시장의 확보 및 확대의 동기

  2) 무역장벽의 회피

  3) 생산요소의 저코스트이용

  4) 각국간 경제발전수준의 격차

  5) 조세상의 혜택

  6) 현지국 정부의 장려정책

  7) 기타동기

 3. 다국적기업의 경영특성

  1) 지리적 특성 : 자원의 불균등 분포와 지리적 장벽,  지역별 인간분포, 인간의 경제활동이 환경파괴에 미친 영향 은 다국적 기업에 중요한 변수가 된다.

  2) 정치적 특성 : 정치제도는 국제경영을 실천하는데 중요한 역할

  3) 법률적 특성

  4) 경제적 특성 : 사업성 기회를 파악할 수 있음

  5) 문화적 특성

 4. 다국적 기업의 기능

  1) 금융매개체로서의 기능

  2) 지역적 다양화의 추세

  3) 과점자 또는 내부시장으로서의 기능

 5. 다국적 기업의 진출방식

  1) 라이선싱과 프랜차이징

   (1) 라이선싱

      - 국제라이선스 계약 : 라이선싱

      - 특허, 노하우등의 실시를 허락하는 자 : 라이선서

      - 실시권을 부여받는 자 : 라이선시

      - 특허, 노하우, 등록상표, 상호 및 기타 자산등의 무형자산을 공여하고 그 대가로 로열티를 받는 게약을 일컫는다.

      라이선싱을 하는 이유

      1) 라이선서 기업은 추가이익을 얻기 위해 국제라이선싱전략을 사용한다. 수출과 해외 직접투자등에서 발생하는 이익과 별도로 국제라이선싱은 라이선서에게 추가이익의 원천을 제공한다.

      2) 현지 시장 잠재력과 시장 위험도를 파악하기 위해

      3) 라이선싱, 기술제공, 관리계약만으로 목표시장에 침투가능

      4) 라이선서는 원자재, 부품, 반제품 등의 수출을 증대시키기 위해 라이선싱 이용

      5) 단독투자로 설립한 해외자회사 및 해외합작투자기업을 가지고 있는 기업의 경우 이용

      6) 라이선시는 상업적 노하우, 상업정보, 현지시장에 대한 노하우 등을 이전받을 목적으로 사용

      7) 라이선서는 로얄티에 추가하여 기술이전비에 대한 피를 받기 위해 라이선싱을 이용한다.

      8) 특정 시장국에 미래의 직접투자를 위한 자본을 축척하는 수단

   (2) 프랜차이징

     - 프랜차이즈란 가맹본부가 가지고 있는 영업권 (상호, 상표)을 가맹점(franchisee)으로 하여금 사용하게 하고 가맹점에 대한 물품의 공급이나 판매, 기타 사업경영에 대해 통일적인 방법으로 지도, 관리하는 형태의 사업계약

     - 영업권의 단순 사용허락을 넘어 구체적인 사업방식까지 제공해 준다->라이선스계약보다 포괄적

  2) 턴키계약

     - 중공업 대형업체들의 해외 발주자를 위해 원자력 발전소, 생산공장, 석유시추 시설등을 시공하고 가동 직전의 단계에서 키를 넘겨주는 계약 - TurnKey contract

     - 수출국의 산업수준을 단적으로 표시하는 수출계약

     - 고도의 생산기술에 의한 제조를 필요로 하기 때문에 외화가득률이 비교적 높음

     - 계약기간이 길다

     - 계약금액이 막대하다

     - 법적 절차가 복잡하다.

     - 정치적 위험이 높다 : 현지 정부와 체결하므로 강제적 재협상을 강요받을 위험이 큼

     - 현지국 정부는 계약과 함께 입찰, 선지급, 하자 및 이행에 따른 보증으로 일급은행의 보증을 요구 하므로, 막대한 위험이 따름

  3) 해외직접투자

   - 기업이 해외에서 토지, 건물, 기계 등의 각종 실물자산을 취득, 직접 생산활동을 수행하는 것.

   - 경영권을 목적으로 한 투자이다.

   - 피투자국에 자본, 기술, 마케팅 및 경영 노하우등을 일괄적으로 이전시켜 줄 뿐 아니라 수입대체 효과를 가져다 주고 수출 기회를 제공해 줌으로 피 투자국의 경제에 긍정적인 효과를 미침

   - 단순한 자본이동뿐 아니라 광범위한 전문지식등을 포함한 포괄적 이전이므로 수출이나 라이선싱과 구별된다.

   - 해외 직접 투자는 자본과 기업의 수출로, 한국가의 기업이 세계 지향 경영으로 전환하기 위한 필요조건이다.

다국적기업의 영향

 1. 세계 경제에 미치는 영향

   - 긍정적 영향 : 세계 경제 전체의 투자규모를 증대시키고 국제적인 자원배분을 보다 효유율화하여 세계 전체의 투자규모를 증대시키고 국제적인 자원배분을 보다 효율화 하여 세계 전체의 생산량과 후생을 증대시킬 수 있다

   - 부정적 영향 : 스스로 시장을 불완전하게 만듦으로써 오히려 자원의 최적배분을 저해하고 또한 독과점적 시장지배력을 통해 경제적 효율을 감소시킨다.

 2. 투자국에 미치는 영향

   - 긍정적 효과 :

      1) 해외자회사로부터의 과실송금과 로열티 수입 등으로 국제수지가 개선된다.

      2) 해외 소득에 대한 과세로 정부수입이 증대된다.

      3) 국제경영활동에 필요한 전문적 관리직에 대한 새로운 고용기회의 창출을 통해 경제의 안정

      4) 자원의 효율적 이용으로 높은 수익성을 실현하고 국민소득을 증대시킨다.

   - 부정적 효과 :

     1) 자본의 유출로 생산직의 실업이 늘어나 고용수진이 저하된다.

     2) 조세 피난처로의 활용,이전가격의 조작등을 통한 절세, 또는 탈세 행위로 조세수입이 감소한다.

     3) 선진기술의 유출로 투자국의 기술적 우위가 잠식되어 국제경쟁력을 약화시킬수 있다.

 3. 투자수용국에 미치는 영향

   - 국제자원이전의 측면에서 투자수용국의 경제성장과 안정에 큰 기여

   - 국제수지 효과 : 단기적으로 직접투자는 투자수용국의 국제수지가 개선될 수 있으나 장기적으로는 원리금 상환, 이익과 배당금의 송금, 기술이전에 대한 대가지급, 수입증가등으로 악화 우려

   - 투자수용국이 개발국인 경우, 총체적인 효과가 긍정적, 개발도상국의 경우 부정적 측면 강함

다국적 기업의 유형

 1. 자원지향형

  1) 개념

   - 국제경영에서 부족한 자원을 해외에서 안정적으로 확보한다는 개념

  2) 개발형태

   (1) 장기수입특권방식형

     - 광업회사에 금을 융자해 준 후 자원의 장기수급계약을 맺을으로 융자금의 상환을 장기수입계약으로 이행

     - 자금 및 개발수입위험의 부담이 가장 적고 자원민족주의와의 대립도 없다.

     - 품질 및 가격면에서 불리하다.

   (2) 생산물분여형

     - 광업회사에 자금을 융자해주고 장기수입계약을 체결, 개발된 자원을 분배받는것

     - 자금 및 기업의 위험부담이 적고 기술부담도 없고, 공급물량 및 가격에 안정성 있고, 자원보유국의 민족적 감정과도 대립이 없다.

     - 제한된 수입선에 의한 공급의 탄력성 및 품질면에서 불리하다.

   (3) 단독투자형

     - 투자기업이 생산요소를 직접투입하여 자원 탐사, 채광 및 생산 하여 투자국이나 제 3국으로 수출

     - 장점 : 자원공급을 자주적으로 장기간에 걸쳐 안정적으로 할 수 있다, 개발수입에 따른 초과이윤을 독점할 수 있다.

     - 단점 : 개발 따른 위험과 탐사, 개발및 생산에 따른 기술상의 부담이 가장 크고, 자원보유국의 민족주의와 대립될 우려가 크다.

   (4) 현지합작형

     - 투자국의 기업또는 정부와 자원보유국의 광업체 또는 정부가 현지에 공동출자 법인 설립하는것

     - 민족주의 대립 완화, 현지국과의 경제협력기반 조성, 해외자원의 개발 수입을 통한 수출증대와 기업의 국제화 능력을 제고

     - 경영의 자주성이 부족하고 합작선과의 의견대립 가능성이 존재한다.

   (5) 국제컨소시엄형

     - 기술과 자금면에서 우월한 선진 제국의 국제기업과 협조하여 자원 보유국에 투자, 개발 수입

     - 선진 제국과의 자원에 대한 이해를 동조화, 선진국의 경영 및 기술에 대한 노하우 습득 기회가 되며, 잉여분의 자원을 판매할 수 있는 판매시장의 확보가 가능하고, 자금및 위험부담이 적고, 민족주의 와의 대립을 완화할 수 있다.

     - 자주성 결여

 2. 노동지향형

   - 인적자원지향형이라고도 한다.

   - 1960년대 이후 선진국의 많은 제조업이 개발도상국으로 자본진출

 3. 시장지향형

   - 기업이 셰계시장을 대상으로 매출액의 확대, 이윤의 극대화를 위해 해외 투자하여 경영

   - 시장확보형 :시장을 확보, 유지하기 위해 상대국내에 기업진출을 하는 것

   - 시장 개척형 : 시장확보의 한계를 초월하여 보다 큰 시장을 개척하기 위해 적극적으로 기업진출을 함으로써 거대 세계시장을 개척하는 것.

   - 20세키 초부터 미국은 유럽제국에 대해 시장지향형 투자를 하고 있음.

다국적기업의 일반적 전략

 1. 자금조달전략

   - 내부자금조달 (사내유보, 감가상각, 현지금융차입, 유러본드 발행)

 2. 연구개발전략

   - 모, 자회사의 중복투자 회피가 주목적

 3. 인사관리전략

   - 다국적기업의 해외 경영활동에 있어서 기업 내의 모든 인적자원의 효유율적 조달,이용,개발등 인사 관리 일체

 4. 마케팅전략

   - 해외 현지국등에서 전개하는 시장전략

출처: 무역학원론  (김종성, 정영희 공저)